伴隨著2012年的結(jié)束，我們迎來了新的一年2013。回顧2012年，自己的業(yè)務(wù)歷程，不覺感慨萬千。我負(fù)責(zé)的任務(wù)是天然氣報(bào)警器的銷售工作。在這一年中雖售出不少產(chǎn)品，但是也流失不少客戶。歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我，要想做好業(yè)務(wù)工作，要想將產(chǎn)品推出去，首先要懂得“站在他人角度去解決問題，在解決問題中成長”的道理。
那么，如何做好天然氣報(bào)警器的銷售工作呢？
銷售技巧的問題是我廠例會(huì)必提的話題，在多次探討交流中，我們總結(jié)了許多經(jīng)驗(yàn)如下：
1、要想做好銷售問題，首先要肯定自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品科技含量，提高產(chǎn)品的靈活運(yùn)用能力，打造高尖端科技產(chǎn)品，讓銷售人員打心底認(rèn)可產(chǎn)品，如果一個(gè)不能讓業(yè)務(wù)人員認(rèn)可的產(chǎn)品，是很難讓客戶認(rèn)可的。
2、站在客戶的角度去解決問題，杜絕直奔主題沒有效果的銷售方式。要想將天然氣報(bào)警器成功銷售出去，就要換位思考，從客戶角度出發(fā)，以顧問式的方式來銷售產(chǎn)品，讓客戶主動(dòng)向你講出問題所在，弄清客戶真正的需求，然后才能找到更易于成交的辦法。
3、做好天然氣報(bào)警器的售后工作。產(chǎn)品的售后服務(wù)是非常關(guān)鍵的，如果你做好產(chǎn)品的售后工作，做到及時(shí)、準(zhǔn)確，那么將會(huì)迎來客戶的信任和依賴，最終積累越來越多的老客戶，開發(fā)出越來越多的客戶資源。
