氣體安防行業(yè)是國家重點(diǎn)扶持的行業(yè)之一，其市場(chǎng)占有量很大，利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀。正是因?yàn)槿绱撕芏嗌碳铱礈?zhǔn)這塊市場(chǎng)，紛紛投入到這塊市場(chǎng)，造成當(dāng)前氣體安防行業(yè)的營(yíng)銷危機(jī)局面。尤其是氧氣報(bào)警器這塊市場(chǎng)，太多低端產(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓我們不得不從原先的3000元/套降到2200元/套。
按照以上的形式發(fā)展下去，我們生產(chǎn)的氧氣報(bào)警儀將逐漸走向入不敷出的局面。為了盡快扭轉(zhuǎn)這種局面，我們需要制定一個(gè)完善的氧氣報(bào)警器市場(chǎng)營(yíng)銷政策。面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)情勢(shì)，我們不要被盲目的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)氣昏了頭，我們要振作起來，從兩方面入手，盡快跳出惡性競(jìng)爭(zhēng)圈。
一方面，我們要尋找正確的合作伙伴。既然我們的產(chǎn)品屬于中高端儀器，那我們所面向的客戶群就應(yīng)該是大型企業(yè)，面向以安全為主，注重長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)。一般國企都比較重視安全生產(chǎn)問題，尤其是我國鋼鐵廠（寶鋼、包鋼、鞍鋼、萊鋼。濟(jì)鋼、邯鋼等等），這些鋼鐵企業(yè)一般比較重視資質(zhì)證書齊全，質(zhì)量比較好的氧氣報(bào)警器作為煉鋼安全所用。
另一方面，我們要擴(kuò)大銷售渠道、制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售政策。我們要著眼于品牌形象，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品換取用戶的口碑稱號(hào)。摒棄單一的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，展開多個(gè)角度挖掘潛在的銷售渠道。制定嚴(yán)格的銷售政策，做到有獎(jiǎng)有罰。目前我們是單一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以網(wǎng)上宣傳-客戶咨詢-雙方洽談的方式進(jìn)行氧氣報(bào)警器的營(yíng)銷。但是這種方式有一個(gè)弊端，那就是雙方見不到面，信任感肅立不起來，尤其是涉及到貨款比較多的項(xiàng)目更是很難拿下。
要想做好氧氣報(bào)警器的銷售市場(chǎng)，我們就要不斷的挖掘潛在的銷售渠道，尋找一些跟我們面向客戶群體一樣的行業(yè)進(jìn)行合作，以他們作為我們打通大型企業(yè)銷售渠道的有力媒介，讓我們更加容易走進(jìn)高端市場(chǎng)。就拿煉鋼廠作為一個(gè)例子。煉鋼需要鍋爐，我們就跟鍋爐廠合作，不斷的挖掘商機(jī)。日積月累就形成一個(gè)龐大的渠道網(wǎng)，后期操作就遂心應(yīng)手，游刃有余了！
