天然氣報(bào)警器隨著國(guó)家對(duì)工業(yè)安全生產(chǎn)的嚴(yán)查將會(huì)有著更加廣泛的市場(chǎng)前景。因此天然氣報(bào)警設(shè)備的銷(xiāo)售技巧將成為我們獨(dú)占市場(chǎng)的最好的殺手锏。
在銷(xiāo)售天然氣報(bào)警器時(shí)我們會(huì)面臨著四種類(lèi)型的客戶(hù)：
第一、鷹式風(fēng)格的客戶(hù)。這類(lèi)客戶(hù)比較自信自負(fù)自大，尊重事實(shí)。面對(duì)這類(lèi)客戶(hù)的次序技術(shù)：聽(tīng)問(wèn)說(shuō)，通過(guò)聽(tīng)了解對(duì)手，投擲于尊重。再以封閉式問(wèn)題反駁客戶(hù)，讓客戶(hù)自己否定自己。
第二、驢羊式風(fēng)格的客戶(hù)。這類(lèi)客戶(hù)比較內(nèi)向，溫順和笨拙的特點(diǎn)。面對(duì)這類(lèi)客戶(hù)的次序技術(shù)：說(shuō)問(wèn)聽(tīng)，自己主動(dòng)說(shuō)話(huà)打開(kāi)話(huà)題，以免讓客戶(hù)感到氣氛很尷尬。然后就以問(wèn)話(huà)的方式讓客戶(hù)回答來(lái)了解客戶(hù)實(shí)際需要。
第三、狐式風(fēng)格和的客戶(hù)。這類(lèi)客戶(hù)說(shuō)話(huà)太客氣，很見(jiàn)外，很虛偽，不夠真誠(chéng)。面對(duì)這類(lèi)客戶(hù)要采取的次序技術(shù)是：?jiǎn)柭?tīng)說(shuō)。以問(wèn)的方式了解客戶(hù)，讓客戶(hù)敘述。根據(jù)客戶(hù)的陳述，從中找到銷(xiāo)售的切入點(diǎn)。針對(duì)這類(lèi)客戶(hù)，要以鷹式的風(fēng)格跟客戶(hù)洽談。
跟大人物打交道，如何推銷(xiāo)天然氣報(bào)警器？
所謂大人物就是公司領(lǐng)導(dǎo)決策者，也就是說(shuō)整個(gè)項(xiàng)目中，如果要采購(gòu)天然氣報(bào)警器，跟誰(shuí)合作是由他來(lái)拍板決定的。面對(duì)大人物，我們一般會(huì)遇到以下四種壓力源：
1、時(shí)間壓力源；
2、遭遇性壓力源；
3、情境性壓力源；
4、預(yù)期性壓力源；
破解時(shí)間壓力源的方法就是延長(zhǎng)時(shí)間，爭(zhēng)取再次約見(jiàn)的機(jī)會(huì)。單挑決策人的方法：1+1，留下印象，約見(jiàn)下一次。在短時(shí)間內(nèi)跟客戶(hù)恰談時(shí)，首先要塑造個(gè)人形象，其次要投其所好，最后以封閉式問(wèn)題做好留白，以豹尾的方式爭(zhēng)取約見(jiàn)下一次。
