從事天然氣報(bào)警器銷售工作長(zhǎng)達(dá)7年了，基本上從大學(xué)畢業(yè)后便加入了銷售行業(yè)。7年的銷售生涯讓我領(lǐng)悟了不少東西，也總結(jié)了不少客戶采購(gòu)之前的購(gòu)買需求。在所有遇到的客戶需求里，其中出現(xiàn)較為頻繁的便是付款問(wèn)題。
畢竟第一次合作，天然氣報(bào)警器可不可以貨到付款？
這個(gè)要求幾乎每個(gè)客戶都會(huì)提出，只有少數(shù)客戶會(huì)痛快直接的合作。面對(duì)客戶提出這樣的需求，我們表示理解，畢竟初次合作，沒(méi)有什么信任基礎(chǔ)。為了解決客戶關(guān)于付款方面的需求，我們給出了3個(gè)付款方案：
方案1：針對(duì)本市區(qū)客戶有必要的情況下，先簽訂法定合同，根據(jù)合同要求可以先將貨物提供給客戶，待客戶收到貨3日內(nèi)驗(yàn)收完貨物付清全款。（其它省市不支持該付款方案）
方案2：針對(duì)其它省市地區(qū)的客戶，在付款方面支持物流代收或者電話放貨等付款方式。也就是說(shuō)待客戶見(jiàn)到貨物現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，沒(méi)問(wèn)題付全款給物流單位，由物流單位幫轉(zhuǎn)發(fā)給我方，或者直接付款給我方，我方通知物流單位無(wú)條件放貨。此方案我方除了需要交付運(yùn)費(fèi)給物流單位，還要給物流單位交付一部分代收費(fèi)用。
方案3：比較省市方便的付款方式，那就是通過(guò)支付寶第三方交易平臺(tái)進(jìn)行天然氣報(bào)警器的買賣合作。也就是用戶可以從淘寶店鋪拍下所需產(chǎn)品并提交付款后，我方便會(huì)在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，客戶收到貨驗(yàn)收并可保有一定時(shí)間的觀察期，待設(shè)備無(wú)誤后確認(rèn)收貨付款。此種方式屬于較為安全可靠的一種付款方式。
